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洗滌機(jī)械行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)
最近兩三年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存，洗滌機(jī)械行業(yè)生意舉步維艱，為了能夠使企業(yè)生存下來(lái)，洗滌機(jī)械生產(chǎn)廠家展開(kāi)了惡意競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)此以往的“不健康”產(chǎn)銷模式成為洗滌機(jī)械企業(yè)行業(yè)的致命傷，部分企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，洗滌機(jī)械行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)才是罪魁禍?zhǔn)�。為了維系客戶、保證有生意可做，一些洗滌機(jī)械企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨， “價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在商品買(mǎi)賣市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)任何商品，當(dāng)然要挑選價(jià)格最低的買(mǎi)，這是很大一部分人的心里想法�？申P(guān)鍵問(wèn)題是，在客戶無(wú)法對(duì)洗滌機(jī)械質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的以低廉的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，最終必將擾亂了洗滌機(jī)械市場(chǎng)，出現(xiàn)累死自己，餓死同行，坑死客戶的錯(cuò)誤現(xiàn)象。1、
累死自己
床單被套折疊機(jī)廠家毛利率控制在20%-30%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有達(dá)成交易，毛利率10%接，有的5%也愿意接，有的甚至更低。接到單自然高興，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似忙碌的背后，折疊機(jī)廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，廠房租金，水電費(fèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款等，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)利潤(rùn)寥寥無(wú)幾，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，其實(shí)不然，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道折疊機(jī)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的洗滌機(jī)械企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管客戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長(zhǎng)此以往，折疊機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)洗滌機(jī)械制造的影響力一定會(huì)下降，何談中國(guó)制造2025？
2、餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的同行勢(shì)必就沒(méi)有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來(lái)。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
3、坑死客戶
買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的洗滌機(jī)械呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
為了能夠促成一筆生意，以低廉的價(jià)格搶別人家的生意，無(wú)疑也會(huì)把自己企業(yè)的未來(lái)斷送掉!以低廉的價(jià)格接單的企業(yè)為了眼前利益，看似迫不得已，其實(shí)危害的是不僅僅是自己廠家，更是整個(gè)洗滌行業(yè)的健康發(fā)展，這樣的產(chǎn)銷方式發(fā)展不了長(zhǎng)久。在當(dāng)今折疊機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的形式下，企業(yè)如此做，而不從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路無(wú)疑只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，折疊機(jī)廠家完全可以挖掘自己的優(yōu)勢(shì).根據(jù)客戶特點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)適合自己客戶群體特點(diǎn)的設(shè)備.然而我們發(fā)現(xiàn)許多洗滌機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn),全是抄襲為主,遇到競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),或者為了排擠同行搶占市場(chǎng)先不收款先給你用,佘給客戶使用.搞亂洗滌機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)!同時(shí),也搞死了許多洗滌廠.看看今年最近幾個(gè)月倒閉的那些洗滌廠.有幾個(gè)不是上一定規(guī)模的?有幾個(gè)不是佘設(shè)備用的?有幾個(gè)不是搞金融租賃的? |
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